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Os 8 principais erros na venda de uma casa
Desde não ser o momento certo para vender, a colocar fotos sem qualidade ou a esperar pela melhor oferta. Mas há outros.
A mudança de uma casa acontece poucas vezes na vida. É um compromisso enorme, tanto a nível emocional como financeiro. Sem experiência e com uma transação complexa em mãos, é fácil cometer erros. Para que consigas vender a tua casa rápido e pelo preço real de mercado, deves contemplar alguns aspetos que referimos a seguir.
1.Pedir um valor demasiado alto pela casa
2.Não estás pronto para vender
3.Vender a casa sozinho
4.Ignora a manutenção e os odores fortes
5.Casa desarrumada nas visitas
6.Postura “não tenho pressa”
7.Escolher bem as fotografias da casa
8.Esconder problemas graves da casa
1. Pedir um valor demasiado alto pela casa
Sabemos que a tua casa tem muito valor para ti e que gostarias de a vender por um preço que consideras ser justo. Para não estares a misturar o valor sentimental com o valor real, é importante avaliares a tua casa e entrares em contacto com profissionais conhecedores do mercado imobiliário. Ser realista não significa que o preço do imóvel seja demasiado baixo, mas sim que o valor atraia atenção e possa trazer visitas à tua casa.
2. Não estás pronto para vender
Há muitas razões pelas quais deves analisar se este é o momento indicado para venderes a tua casa. Antes de dares esse passo deves pensar no seguinte:
-Já tiveste tempo para organizar, arrumar e preparar a tua casa, tanto por dentro como por fora (caso tenhas varanda ou jardim);
-Uma mudança nos próximos 3-6 meses é algo que queres e podes fazer;
-Calcula o valor de venda do imóvel: vê se é viável para ti;
-Tens a possibilidade de suportar os seguintes custos: a comissão do agente imobiliário, os custos de pequenas reparações/obras, as despesas de mudança, os honorários do advogado, o certificado energético e outros documentos que possam surgir na venda da casa.
3. Vender a casa sozinho
Vender a tua casa sozinho pode ser aliciante, no sentido em que assim não tens de pagar comissões. Mas se decidires fazê-lo não te esqueças que não vais ter acesso a:
-Ao conhecimento do mercado imobiliário;
-Aos contactos da carteira de clientes da agência imobiliária;
-À ajuda de um agente imobiliário experiente e conhecedor durante o processo.
Também é importante perceber que escolher o agente imobiliário certo não é sinónimo de escolher aquele que te dá a avaliação mais alta ou a taxa de comissão mais barata. Deves fazer uma pesquisa na zona onde queres vender casa e perceber quais são as agências imobiliárias que trabalham nessa área, quantos imóveis têm à venda, com que rapidez vendem as casas e qual o seu historial em conseguir o preço pedido. Antes de escolher, certifica-te de que tens todos os elementos.
Um bom consultor tem geralmente como objetivo atender aos interesses do cliente. Deste modo, ele irá ajudar-te a definir um preço de venda justo e competitivo para a tua casa, aumentando as probabilidades de uma venda rápida.
4. Ignora a manutenção e os odores fortes
É importante fazeres algumas reparações e/ou obras para causar uma boa impressão. Se um jardim parece desarrumado e sem cuidados, pode transmitir que o interior está igualmente mal conservado. Certifica-te de que apresentas a tua casa em perfeitas condições (sem torneiras a pingar, uma porta de armário que não fecha, tinta a cair) para que os compradores não fiquem com aquela sensação de que há mais coisas por arranjar.
Quanto aos odores, tenta arejar a casa antes das visitas, coloca um ambientador com um cheiro neutro e evita cozinhar antes das visitas ou fumar, por exemplo. Os odores fortes podem afastar um potencial comprador.
5. Casa desarrumada nas visitas
A desarrumação pode ser um grande entrave na hora das visitas e pode demover um potencial cliente na compra da casa. Quanto mais limpo estiver o imóvel, mais fácil é para um potencial comprador imaginar como seria se a casa fosse sua. Evita deixar os móveis repletos de elementos pessoais e não deixes caixas ou roupa espalhada. Este tipo de situação pode desagradar ao comprador e impedi-lo de ver todo o potencial da casa.
6. Postura “não tenho pressa”
O pensamento de há tempo para vender, quero vender bem e posso esperar, pode fazer com que a tua casa esteja demasiado tempo no mercado. Isso pode “desgastar” a imagem da casa no mercado imobiliário e transmitir desconfiança a possíveis compradores. Depois de verem tanto tempo uma casa à venda, podem começar a questionar-se por que será que essa casa está há tanto tempo à venda, será que tem algum problema, será que o preço está demasiado alto e isso vai afastar as pessoas.
A maioria das pessoas quer vender as suas casas a um preço que atraia compradores, mas que deixe alguma margem de manobra para negociações. Isto pode funcionar, permitindo que o comprador sinta que está a receber um bom valor, ao mesmo tempo que te permite obter o montante de dinheiro que precisas com a venda.
7. Escolher bem as fotografias da casa
Quando começas a procurar casa, o primeiro que fazes é pesquisar imóveis em sites e apps. Nesta fase, as fotografias são muito importantes. Por isso, é tão importante que as fotografias tenham qualidade e contemplem os melhores atributos da tua casa. O ideal é contratar os serviços de fotografia de uma imobiliária para obter resultados de alta qualidade. Considera a possibilidade de adicionares ao teu anúncio um vídeo da casa ou uma vista de 360 graus. Poder “entrar na tua casa” numa primeira visita pode atrair mais compradores.
8. Esconder problemas graves da casa
Quando a casa tem problemas não deves escondê-los, porque mais tarde ou mais cedo o comprador irá descobri-los. Nestas situações podes:
-Colocar o preço da propriedade abaixo do valor de mercado;
-Colocar a propriedade a um preço normal e oferecer ao comprador um crédito para resolver o problema.
Na Imoexpansão Imobiliária estamos sempre prontos para te ajudar a vender a tua casa, contacta-nos através do 233 402 999; 919 958 255 ou info@imoexpansao.pt